Choisir les marchés rentables
Analyser les clients, les offres et les priorités de développement.
Stratégie commerciale B2B
Développer le chiffre d’affaires ne suffit pas : il faut aussi préserver la marge, mobiliser les équipes et concentrer les efforts sur les bonnes opportunités. Nous travaillons ces leviers avec vous.
Vos enjeux
Sur quoi avancer ensemble ?
Structurer l’équipe commerciale
Répartir les rôles, organiser la prospection et faire progresser les pratiques.
Piloter la performance
Suivre le chiffre d’affaires, la marge, les opportunités et les prévisions.
Notre démarche
Un chemin clair pour avancer
Diagnostiquer
La performance, le portefeuille, l’organisation et les pratiques.
Décider
Les cibles, les objectifs, les moyens et les priorités.
Mettre en œuvre
Un plan d’action, des responsabilités et des points de pilotage.
CiblerRencontrerProposerDécider
Vos livrables
Avec quoi repartez-vous ?
- Des priorités de développement argumentées
- Un plan d’action pour l’équipe commerciale
- Des indicateurs de chiffre d’affaires, de marge et de suivi
Un exemple à l’échelle de l’entreprise
Illustration d’un besoin possible, pas un témoignage client.
Situation type : le chiffre d’affaires progresse mais la marge s’érode. Les commerciaux suivent des portefeuilles très différents, accordent des remises sans repères communs et disposent de peu de visibilité sur les affaires à venir.
Notre intervention : analyser le portefeuille, les marges, les cycles de vente et la répartition des efforts ; revoir le ciblage, les règles commerciales, l’organisation de la prospection et les routines de management.
La place de l’IA : aider à explorer les données, repérer des écarts et préparer des scénarios ou des revues d’activité. Les choix de prix, de ressources et de stratégie restent des décisions de direction.
L’accompagnement peut porter sur la stratégie commerciale seule ou intégrer l’IA lorsque les données et les usages s’y prêtent.
Le conseil commercial porte-t-il uniquement sur l’IA ?
Non. Le travail peut porter sur le positionnement, le ciblage, la prospection, le cycle de vente, l’organisation des équipes et la marge. L’IA intervient lorsqu’elle aide à analyser, préparer ou suivre les actions commerciales.
Comment relier chiffre d’affaires, marge et management ?
Nous examinons les offres, les clients, les remises, les opportunités et les indicateurs disponibles. L’objectif est de clarifier les priorités commerciales et les pratiques de pilotage, en tenant compte des moyens et du travail réel des équipes.
Pour poursuivre : Former les équipes à la vente et à la prospection · Se former au pilotage d’activité avec l’IA
Parlons de votre situation
Votre besoin et vos contraintes sont le point de départ.
Parlons de vos enjeux commerciaux